你是不是還在用Excel做價(jià)格表？那可真是暴殄天物??！看看現(xiàn)在客戶都挑剔成什么樣了？他們要的不是數(shù)字堆砌，大多數(shù)要的是看到價(jià)格時(shí)驚呼”哇塞這也太值了吧”的體驗(yàn)！今天分享超易懂的價(jià)格表制作教程，教你用云展網(wǎng)把報(bào)價(jià)單做成藝術(shù)品，從此讓客戶愛(ài)不釋手，恨不得直接掃碼付款。（溫馨提示：本文不教Excel公式，但能讓你成為辦公室最靚的崽）
??Step 1：告別枯燥，給表格換個(gè)皮膚??
普通報(bào)價(jià)單長(zhǎng)這樣：字體全選宋體，行距擠得像早高峰地鐵，價(jià)格+參數(shù)+備注的信息轟炸，密密麻麻像螞蟻搬家。
大家不妨打開(kāi)云展網(wǎng)選一個(gè)價(jià)格表設(shè)計(jì)模板吧~輕松制作出一本能翻頁(yè)、能互動(dòng)的價(jià)格手冊(cè)，瞬間讓客戶感受到你的用心。別擔(dān)心太花哨，模板庫(kù)里有多種風(fēng)格任你挑，哪怕你只會(huì)打字，也能一鍵變高級(jí)的價(jià)目表。
??Step 2：講故事式報(bào)價(jià)，讓客戶主動(dòng)掏腰包??
別再寫什么”成本80元，利潤(rùn)20元”這種冷冰冰的文字了！試試這樣說(shuō)：”這套茶具我們堅(jiān)持用景德鎮(zhèn)手繪工藝，每只杯子都經(jīng)過(guò)3次燒制（別問(wèn)為什么這么執(zhí)著，問(wèn)就是匠人精神）。
Step3：價(jià)格策略，讓客戶覺(jué)得占了便宜！
價(jià)格表的靈魂在于價(jià)格，如何定價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)。這里分享幾個(gè)小技巧：
- 錨定效應(yīng)：先展示一個(gè)比較高的價(jià)格，然后推出一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，讓客戶覺(jué)得后者更劃算。也就是展出豪華版的價(jià)格，然后推出一個(gè)經(jīng)濟(jì)版，那客戶通常會(huì)覺(jué)得經(jīng)濟(jì)版性價(jià)比超高。比如說(shuō)原價(jià)299，今天友情價(jià)199，因?yàn)?#8230;老板說(shuō)昨天打游戲輸了要促銷！
- 心理定價(jià)：利用數(shù)字的心理暗示，例如將價(jià)格定為99.9元而不是100元，會(huì)讓客戶覺(jué)得更便宜。
- 套餐優(yōu)惠：將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)組合成一個(gè)套餐并給予一定的優(yōu)惠，就可以在一定程度上促進(jìn)銷售。
說(shuō)白了，價(jià)格表的終極使命就是讓客戶秒懂“為啥選你”。我認(rèn)為一張好的價(jià)格表應(yīng)該像相親簡(jiǎn)歷——
- 3秒抓住眼球（客戶沒(méi)時(shí)間閱讀論文）
- 30秒看懂優(yōu)勢(shì)（別讓客戶拿計(jì)算器）
- 客戶看完就想打錢（這才是重點(diǎn)?。?/li>
??Pro Tip：??價(jià)格表制作完成后并不是一勞永逸的，市場(chǎng)反饋和客戶需求才是價(jià)格表優(yōu)化的指南針。所以要定期更新調(diào)整，讓報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)精準(zhǔn)命中客戶痛點(diǎn)！比如圣誕節(jié)的價(jià)目表封面圖換圣誕帽貼紙，婦女節(jié)加個(gè)卡通鮮花，你的客戶會(huì)覺(jué)得：”這公司真會(huì)玩，下次合作先找你！”（其實(shí)就是用了云展網(wǎng)的素材庫(kù)而已）
