機(jī)械產(chǎn)品目錄就是企業(yè)用來(lái)展示自己產(chǎn)品種類(lèi)、參數(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域的，就像你家產(chǎn)品的”身份證”，是銷(xiāo)售和推廣過(guò)程中不可或缺的一份資料。
當(dāng)客戶(hù)說(shuō)“發(fā)一份你們的產(chǎn)品資料我看看”的時(shí)候，你是不是還在微信或郵件里到處翻找那個(gè)幾百兆、半天打不開(kāi)、的PDF文件？
其實(shí)，現(xiàn)在網(wǎng)上詢(xún)價(jià)的客戶(hù)越來(lái)越多，一個(gè)好的在線(xiàn)產(chǎn)品目錄不僅方便隨時(shí)隨地訪(fǎng)問(wèn)，還能通過(guò)鏈接和二維碼快速分享，省去了反復(fù)印刷和文件傳輸?shù)穆闊?。今天就在分享一下電?strong>機(jī)械產(chǎn)品目錄制作方法。
機(jī)械設(shè)備企業(yè)都離不開(kāi)產(chǎn)品目錄
不管你是做什么機(jī)械的，產(chǎn)品目錄都是必需品。就像人要穿衣服一樣，你的產(chǎn)品也需要一個(gè)”包裝”來(lái)展示自己。機(jī)械產(chǎn)品目錄最常見(jiàn)的大類(lèi)就是工業(yè)、農(nóng)業(yè)兩方面。
農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄模板
比如拖拉機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)等設(shè)備，適合以用途分類(lèi)、參數(shù)對(duì)比為主，突出適用場(chǎng)景（農(nóng)田、果園、丘陵等）。適合使用圖文并茂的頁(yè)面，結(jié)合操作示意圖更直觀。
工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄模板
像數(shù)控機(jī)床、液壓設(shè)備、輸送機(jī)械等，更側(cè)重技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用行業(yè)（如汽車(chē)制造、電子裝配等）。適合結(jié)構(gòu)化的排版方式，突出專(zhuān)業(yè)感。
各類(lèi)機(jī)械產(chǎn)品目錄，怎么做才專(zhuān)業(yè)？
不同的機(jī)械行業(yè)，產(chǎn)品類(lèi)型不一樣，但一本好的目錄都離不開(kāi)清晰結(jié)構(gòu)+專(zhuān)業(yè)展示。以下是需要重點(diǎn)關(guān)注的一些方面：
01 目錄結(jié)構(gòu)怎么定？
好的結(jié)構(gòu)讓人看得懂、找得到。常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)包括：
- 企業(yè)簡(jiǎn)介（可選）
- 產(chǎn)品分類(lèi)總覽頁(yè)
- 單類(lèi)產(chǎn)品展示頁(yè)
- 技術(shù)參數(shù)&優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
- 應(yīng)用案例或使用場(chǎng)景
- 聯(lián)系方式/銷(xiāo)售渠道信息
建議用目錄導(dǎo)航+分頁(yè)設(shè)計(jì)，方便讀者快速跳轉(zhuǎn)。
02 產(chǎn)品介紹怎么寫(xiě)？
簡(jiǎn)單三句話(huà)就能概括產(chǎn)品介紹頁(yè)面內(nèi)容：
是什么？（產(chǎn)品名稱(chēng)+類(lèi)型）
有什么特點(diǎn)？（亮點(diǎn)/參數(shù)）
能做什么？（應(yīng)用場(chǎng)景）
介紹試試這個(gè)公式套路：“痛點(diǎn) + 亮點(diǎn) + 參數(shù) + 場(chǎng)景”。
- 痛點(diǎn)：你的客戶(hù)目前生產(chǎn)中有什么煩惱？（比如：效率低、精度差、人工成本高）
- 亮點(diǎn)：你的產(chǎn)品如何解決這個(gè)痛點(diǎn)？（如：全自動(dòng)操作，效率提升300%；進(jìn)口激光頭，切割精度達(dá)0.01mm）
- 參數(shù)： 把核心的技術(shù)參數(shù)（型號(hào)、功率、尺寸、重量等）用表格清晰列出。
- 場(chǎng)景： 配上高清、多角度的產(chǎn)品實(shí)拍圖，如果能有短視頻展示設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)就再好不過(guò)了
文案要“說(shuō)人話(huà)”：盡量避免生澀的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。把“特性”翻譯成“好處”。比如，別只說(shuō)“采用XX牌伺服電機(jī)”，要說(shuō)“采用XX牌伺服電機(jī)，運(yùn)行更平穩(wěn)，能耗降低20%！”
用云展網(wǎng)制作在線(xiàn)機(jī)械產(chǎn)品目錄，有多方便？
傳統(tǒng)的PDF產(chǎn)品目錄常常體積大、傳輸不便、不支持互動(dòng)展示。而現(xiàn)在你可以直接在云展網(wǎng)上：
- 上傳PDF/圖片/PPT，生成在線(xiàn)翻頁(yè)電子目錄
- 嵌入官網(wǎng)、公眾號(hào)，展示效果更專(zhuān)業(yè)
- 分享鏈接給客戶(hù)，無(wú)需下載，手機(jī)秒開(kāi)
而且產(chǎn)品目錄不再只是“介紹冊(cè)”，還可以成為你營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)中的一環(huán)：
? 在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)階段，快速發(fā)出在線(xiàn)目錄作為資料包；
? 在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展示大屏+掃碼目錄，提升品牌專(zhuān)業(yè)感；
? 在朋友圈、公眾號(hào)、官網(wǎng)等渠道循環(huán)投放，擴(kuò)大曝光；
? 設(shè)置線(xiàn)索采集（比如表單/電話(huà)按鈕），收集潛在客戶(hù)信息；
機(jī)械產(chǎn)品目錄展示營(yíng)銷(xiāo)例子
Directindustry這個(gè)B2B平臺(tái)，就是通過(guò)產(chǎn)品目錄來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的典型例子。
它本身不生產(chǎn)任何一臺(tái)機(jī)器，但它卻是全球最大的工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)之一。它的核心商業(yè)模式就是：
聚合海量產(chǎn)品目錄：它邀請(qǐng)全世界成千上萬(wàn)的機(jī)械設(shè)備制造商，將自家的產(chǎn)品目錄（包含詳細(xì)的參數(shù)、圖片、技術(shù)文檔）上傳到平臺(tái)。
打造專(zhuān)業(yè)流量入口：通過(guò)強(qiáng)大的SEO和行業(yè)推廣，吸引全球各地的采購(gòu)商、工程師來(lái)這里尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商。
在這個(gè)模式里，產(chǎn)品目錄就是商品本身，是連接買(mǎi)家和賣(mài)家的核心橋梁。你的產(chǎn)品目錄做得越專(zhuān)業(yè)、越詳細(xì)、越吸引人，就越有可能在這個(gè)巨大的線(xiàn)上市場(chǎng)中脫穎而出，獲得寶貴的訂單線(xiàn)索。
用云展網(wǎng)這樣的工具，你也可以打造一個(gè)一個(gè)集品牌展示、產(chǎn)品介紹、互動(dòng)體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)引流于一體的機(jī)械產(chǎn)品目錄，讓你的目錄不止于展示，更成為持續(xù)帶來(lái)客戶(hù)的入口！
